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大咖说:互联网下的正泰式觉醒(图)

2018年12月06日 http://www.bixu.me



  • [作者] 正泰集团
  • [单位] 正泰集团
  • [摘要] 我们认为中国这些企业的发展是非常契合今天展现的三个重要趋势。第一个趋势是中国的消费者往往不是一步走一个台阶,而是在跨越式地进行品牌和消费的升级。第二个趋势是所谓的两极化。这个两极化不是说再去寻找一个中间型的产品或者服务,而是思考有没有可能去找到一些顶级的品牌和产品。第三个趋势是创造在世界范围内都非常有意思的新产品、新服务、新商业模式。
  • [关键词]  德国 慕尼黑。跨越式 品牌 消费 趋势 两极化 新产品 新服务 新商业模式
  • [刊名] 正泰报

    [起止页码] 17

任国强 罗兰• 贝格高级合伙人、品牌 与市场营销中心负责人

罗兰贝格作为一家总部在德国慕尼黑的咨询公司,我们认为中国这些企业的发展是非常契合今天展现的三个重要趋势。第一个趋势是中国的消费者往往不是一步走一个台阶,而是在跨越式地进行品牌消费的升级。第二个趋势是所谓的两极化。这个两极化不是说再去寻找一个中间型的产品或者服务,而是思考有没有可能去找到一些顶级的品牌和产品。第三个趋势是创造在世界范围内都非常有意思新产品新服务新商业模式。想要在未来臝得越来越精明、挑剔的消费者的话 ,对 于 这 三 点 的 把 握 是 非 常 重 要 的 。我 们 也 非 常 欣 喜 地 看 到 正 泰 在“泰极”这新产品有贯彻这三点,所以本人非常看好正泰的未来。

我有几点思考,第一,“泰极” 这个新产品,沿着今天所说的不同种类的场景化发展趋势,将进一步思考属于正泰未来的新零售场景。第二,我们对于互联网的思考绝对不能止步于互联网众筹,还要想怎么利用互联网去改造企业内部数字化的管理和运营。

第 三 ,可 能 是 “泰极” 在 市 场 上 要 获 得 突 破 的 关 键 点 。在 我 看 来 任 何 的 新 产 品 、 新 品 牌 都 是 要 跨 越 千 山 万 水 ,让 消 费 者 从 不 清 楚 、不 了 解 到 模 糊 ,最 终 到 选 择 ,这一过程可能是在众筹之后必须去面临、思考和克服的障碍。最后我想强调是,打造品牌是要去思考消费者的价值搜寻和企业、产品之间的价值传递。

杨轶清
浙商博物馆馆长、浙江省工商联执 委、浙江省浙商研究会执行会长、 浙江工商大学浙商研究院副院长

在这里我谈两点体会,第一,虽然说互联网是全社会的,但对于正泰、对于这个行业来说意义不一样。因为我们是传统产业,是制造业,是工业。这个领域的 互 联 网 特 别 重 要 也 特 别 难 。特 别 重 要 在 于 ,工 业 企 业 的 互 联 网 实 际 上 与 物 联 网 、 智能化、工业企业的服务化、消费化是联通的。第二,特别难。因为传统企业 的互联网化的重要性大家都意识到了,但是做得好的、成功的还不太多。所以对 于 正 泰 来 说 ,互 联 网 巳 经 做 得 有 一 定 的 基 础 ,通 过 数 据 看 ,是 遥 遥 领 先 。 虽然传统制造业互联网还在觉醒阶段,但正泰是先行者,也给整个行业带来很多的启示和借鉴。

第 二 ,我 觉 得 “正泰模式” 可 以 成 为 一 类 典 型 ,不 仅 使 企 业 的 传 统 产 业 转 型 升 级 ,同 时 “二代” 也有效、成功地传承了。这不仅对正泰有很大的意义,对整个民营企业群体,浙商群体也是一个借鉴。正泰有这样的互联网觉醒,至少比很多同行早一步。

李鲁 京东众筹事业部总监、 中国工业设计协会理事

此 次 正 泰 “泰极” 的众筹,确实远远超过我们的预期,因为居家断路器对我们众筹平台来讲是一个全新的品类,之前没有过这样的产品上线众筹。第一个产品就做了这么大的一个突破性的销量,口碑也很不错,应该说大家互相的支持和配合是非常重要。

说 到 “泰极”,一开始产品上线,我很犹豫,断路器真的适合上众筹吗?其实众筹跟C 端是非常接近的,用户目的性很强,一般来讲都是C 端能够可以直接感知到的。断路器产品是工业级的,用户真的无感吗?我想不是这样的,其实我最早买断路器产品也是在京东上买的,当时排名靠前都是像UB、施耐德这些品牌, 所以我会优先选择。如今正泰在断路器产品品类排行已经第一,这个排名不是靠营销做的,而是靠用户的口碑积累出来的,正泰产品也在慢慢从B 端走向C 端 。另外一个角度是产品的营销推广方案,我们很严格的看是不是在产品上能够把这样的使用场景、用户的痛点挖掘到位,是不是能解决用户端到B 端的需求, 整个营销方案从B 端 到 C 端 ,互 动 是 我 们 非 常 看 重 的 ,C 端转化还有很多是靠B 端做铺垫和推广,在 B 端 和 C 端原来是割裂的,这是一个很好的尝试,两方面 一 起 融 合 去 做 ,现 在 看 从 线 上 的 表 现 来 看 ,也 是 C 端、B 端 都 是 在 增 长 的 ,
而且在话题区的讨论,让更多的用户了解这个品类,也了解了以后该如何去选择 , 只 是 看 品 牌 还 是 要 看 真 才 实 料 。从 “泰极” 的一个很小的细节中,就能看到 B 端、C 端上正泰是做了一些思考,我相信在用户后期的体验上,都可以形成一些口碑的连接点。

陆楠
京东众筹科技创新负责人

“泰极” 刚开始上线的时候的确是有些顾虑。但是我们后来想其实断路器大多数家 庭 是 需 要 人 工 安 装 的 ,不 是 自 己 安 装 的 ,所 以 我 们 希 望 在 互 联 网 新 的 模 式 下 , 传 统 的 产 品 能 够 有 一 个 新 模 式 的 开 拓 。我 们 希 望 通 过“泰极”,打 造 一 种 新 的 模 式 , 去更新整个产品的应用形态,这也是对众筹平台的一个突破。

关于0 2 0 ,这 是 一 个 众 筹 的 模 式 ,我 们 看 待 这 个 模 式 也 符 合 未 来 的 发 展 方 向 ,因为整个电商红利在逐步消退,我们会通过其他的方式,比如说小程序,社群的传播裂变,用各种方式增加推广。还有一种就是精准用户的营销方式,同时提高线上的流量,增加相关精准类目的产品转化,这是我们目前的首要大事。

高慎盈
正泰集团高级顾问、韩美林艺 术基金会新闻总监、原解放曰 报高级记者、解放周末主编、 解放报业集团文化讲坛总监

正泰的互联网觉醒这个‘‘醒” 字 ,特 别 催 人 警 醒 。我 所 喜 欢 的 其 中 一 首 歌, 是 《醒来》。“从迷到悟有多远,一念之间。从你到我有多远,善解之间。”这些歌词与互联网时代的营销有什么关系呢?和泰极众筹有什么关系呢?互联网的基本形 态 就 是 在 场 、在 线 、在 播 ,而 互 联 网 的 本 质 特 征 就 是 个 性 、互 动 、参 与 。 把握互联网时代的脉动,顺应互联网时代的需求,占领互联网时代的制高点,这就 需 要 “醒来”,摆 脱 “迷思”,迸 发 “觉悟”。

那 么 如 何 “从迷到悟” ?今天这个沙龙以及由这个沙龙催生的众筹风暴,就是一个例 证 。互联网时代的觉醒,归根到底是用行动说话的。互联网时代的消费之道、营销之路、品牌之魂,就 是 要 “善解人意”,就是要缩短距离,就 是 要 打 通“高速公路”。对 互 联 网 时 代 的 认 知 觉 醒 ,我 认 为 有 三 本 书 是 很 值 得 细 看 的 。第 一 本 是 《第三次浪潮》,我 体 会 它 是 破 题“互联网时代” 的逻 辑 起 点 。第 二 本 书 《二十 世 纪 的 教 训 》, 它不但把互联网时代的世界政治背景讲清楚了,而且预言了 “个人化消费”的时代 走 势 。第 三 本 书 就 是 《世 界 是 平 的 》,它 进 一 步 阐 明 了 互 联 网 时 代“从 你 到 我 ,
从我到你” 的崭新之路,就是个性、互动、参与。

什么叫个性呢?个性是有层次的追求,是有境界的向往,是递进的过程,是需求的升华。

于是我想说说“泰极” 这个产品。第一,从 “工业品” 的定位,到 “居家精品” 的新定位,呈现了 “善解人意” 的互联网思维。第二,“泰极” 谐 音 “太 极 ”,既是一种文化气象,又是一种哲学境界,根据马斯洛的需求层次论,最高境界是人的 自 我 实 现 ,也 就 是 灵 魂 对 哲 学 的 追 求 。根 据 “企 业 金 字 塔 理 论 ”,大部分的企业 是 “活着的企业”,上 面 是 “有形象的企业” ,再 上 面 是 “有 文 化 的 企 业 ”,最顶 端 是 “有哲学的企业”。第三,“泰极” 的 “极致” 之 意 ,泰 然 正 气 、极 致 品 格 , 代表中国质造新高度。通过创新营销模式”,把 产 品 、品 牌 到 消 费 者 的“高速公路” 打通。于是, “从 你 我 到 ,从 我 到 你”,在 “高速公路” 上,体 验 “极致”,共 同 “尖 叫 ”。

朱永祥 杭州巴久灵文化创意股份有限 公司副总裁、原杭州电视台综 合频道总监

今 天 主 题 是 互 联 网 的 觉 醒 ,但 我 觉 得 互 联 网 早 巳 醒 过 来 了 ,我 认 为 今 天 不 是 觉 醒 , 是 唤 醒 ,把 一 个 冷 冰 冰 的 工 业 产 品 ,做 到 跟 人 密 切 相 关 ,产 品 本 身 也 有 了 情 感 。 我有这么几点感想:

第一,我们的产品如何连接用户,这个是非常重要的。因为现在确实面临消费升级 ,很 多 的 产 品 目 标 用 户 多 是80、90后,他们以后是消费的主力,我觉得从年轻人的消费习惯来讲,调性较吻合,这是受年轻人欢迎的。第二,现在的年轻人越来越多元化,这意味着产品如何柔性生产,针对不同的社群,来满足他们的需求。社群本身自带传播,就是自媒体,所以之后与社群能够充分的互动,使社群跟产品建立强关联,这可能是正泰接下来要发力的一个方向。

另外一个就是场景体验。互联网在讲新零售,场景体验我觉得就是家居智慧生态平台。家庭就是一个场景,产品与生活需要关联起来,还要重视移动思维。手机的应用场景跟泛家居生态平台若能很好地互动,就能够不断地产生数据,这可能是未来互联网非常有价值的方面。


胡刚 财联社营销中心副总经理
通过分享我总结了几个词,第一个是拥抱,第二个是唤醒,第三个是消除,第四个是超预期。第一是拥抱,在这个时代就是拥抱新兴力量,只有拥抱新兴力量才不会被时代淘汰。第二是唤醒,因为工业级的产品,很多人是无感的。不用考虑,就是唤醒人的认知,从不知道转向了解。第三是消除,所有的商业或者是传播其实都是在消除不确定性,购买的不确定性,传播不确定性,都是在消除这些不确定性,如果不确定性消除,变成确定性的合作,可能就是一个交易,我们所有的商业都是在消除不确定性。第四就是超预期,产品又要符合语气,还要实现超预期,最终形成良性的循环。“泰极” 就符合了这几个原则,就是拥抱了众筹,唤醒了对工业级产品的情感的诉求,消除工业品不确定性,最后产品超预期。

汪庆红 梨视频总编助理

我认为正泰的短视频还是要坚持下去,因为短视频现在成为图文传播之外的一个非常独特的手段。包括抖音、快手,虽然产品的属性不同,但是年轻人没有那么多耐心观看一个固定的广告,喜欢移动端的视频广告,利用碎片化时间把正泰的产 品 通 过 短 视 频 的 方 式 展 现 能 更 直 观 地 打 动 观 众 客 户 的 心 。要 想 创 新 要 重 头 开 始 ,短 视 频 这 块 还 是 要 坚 持 ,有 很 多 的 原 生 广 告 , 巳 经 远 远 超 出 以 前 的 广 告 模 式 ,它传输流动性好,也是好的品牌露出。

凌建平
每日经济新闻美好商业主编、 研究中心主任

大概三四年前,有一次一些年轻的记者把传统工具全部丢掉,回头来研究新的东西。但是今天来了以后有一点改变我的想法,在互联网时代是“+ 互联网" 和 “互联 网 +”。“+ 互联网” 还 是 传 统 企 业 跟 互 联 网 的 关 系 ,真 正 的 发 展 还 是 要 靠 “互联 网 +”,在传统企业里,建议大家都讲科技的创新,这特别适合现代面向未来的一些产品。

互联网是一个筑梦的地方。首先工业用品也是可以互联网化的,正泰选择家居作为落点是一个非常巨大的市场,但是必须有创新,要加入科技的元素,包括互联网的移动 、同步,未 来 的 产 品 必 须 是 有 自 己 的IP。华 为 在 欧 洲 成 立 了 两 个 研 究 所 ,一个是数学研究所,一个是色彩美学研究所,数学是为了开放角度,美学是挑选流行色,通过品牌来定位和传播,虽然存在风险,但在互联网时代品牌定位和传播是比任何东西都重要的。
















      
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引用本文:
正泰集团.大咖说:互联网下的正泰式觉醒(图)[DB/OL].[2019-04-27].http://www.bixu.me/ArticleInfo.aspx?id=987565

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