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王洪燕:瑞生万物,孚满乾坤——瑞孚集团十五周年庆典特辑(图)

2018年12月14日 http://www.bixu.me


2003年9月2日,天津瑞孚饲料有限公司在霍元甲的故乡小南河注册成立。一年后,也就是2004年的9月份,单月销量就突破500吨。全体瑞孚人经过15年的努力拼搏,现已成为京津冀地区猪饲料研发、生产与销售的领先企业,集团现有员工近千人,分公司分别设于天津、南通、潍坊、沈阳及许昌。

小南河的流水悠悠而过,见证了六位创始人在成长与发展的道路上始终携手同行,也见证了一个团队的筚路蓝缕、浴血奋战。

十五年来,瑞孚从一个公司发展成拥有六家子公司的集团公司,从六名创业者发展成员工千人,在“高手如林”的京津冀地区赢得客户、赢得市场、赢得地位、嬴得价值,开创局面,实属不易,行驶在并不是饲料行业发展阶段的快车道,瑞孚依然成功,这是了不起的成就。

今晚将举行“瑞生万物,孚满乾坤——瑞孚集团十五周年庆典”,在此我们刊发六位创业者中三位创业者的文章,来共庆瑞孚集团15周年庆典成功举办。



瑞生万物,孚满乾坤


/王洪燕


十五年,在我们人生的刻度上并不多,屈指可数。

放到历史的长河里,十五年,只是沧海一粟。

校对时间,我们会发现,在所有的批评当中,最正确、最伟大、最天才的是时间。

十五年,既有世事浮沉,又有农夫悲欢;既有鸿篇巨制,又有青鞋布袜。正所谓,“日月忽其不淹兮,春与秋其代序”。

十五年,铺就了瑞孚今天的黄金时代。


合作创业:起于信任源于美好


虽然不认命,但常常相信命运自有安排。六个共同创业的伙伴,当时并不是公司里关系最好的。现在想来,应该是我们这一生中还有更长的缘分未了。我们都是农业院校畜牧兽医相关专业的毕业生,都只工作过同一家外资企业,是同龄人。这些共同点,使我们的世界观、价值观趋同。虽然每个人都不是突出的优秀,但正因为此,我们都是那个愿意合作、愿意坐在路边为他人鼓掌的人。

瑞孚的今天,应该是超出了预期。

瑞孚走过十五年,不能说成功,只能说小有所成。如果从顶层的思维和初心、意识层面来总结的话,企业创业的起点和目标非常重要,我们是重点农业大学毕业,有外资企业工作过的背景。创业之初,我们就自视较高,在选择做什么和不做什么的时候,算得上是自然而然地高处起步了。如果说瑞孚十五年没有大成,“检讨”起来,我们当初脚踏实地,不好高骛远的优点,现在看来是我们发展的掣肘。

瑞孚十五年,是总结过去,重新出发的时候了。

经过十五年的发展,我们重新又站在了新的起点。

我们还有理想吗?我们还有热情吗?我们能给自己一个更远大的目标吗?美国的管理学大师柯林斯和他的团队创作的最著名的两本书《从优秀到卓越》和《基业长青》中一再强调:没有远大目标的引领,企业是不可能卓越和基业长青的。并且常常优秀会是卓越的障碍。

企业经营既是逆水行舟不进则退,企业经营又是一场似乎永无终点的马拉松。考验着创业团队的意志力、耐力和韧性。很多著名的投资人,谈到选择投资公司考量的最重要标准是什么时,常常还不是大家想像的项目,首先投资的是创业团队。的确,合作创业更容易成功。创业团队成员可以毅力、耐力、意志力接力,优势互补,优势发挥更稳定,补齐短板。同时,团队成员如何能够齐心协力,奔着一个目标前进就非常重要了。除了“队长”的组织,共同的愿景、使命,互相之间的信任、感情外,创业团队建立起来及时的约束机制也非常重要。很多事情,一旦有苗头或有隐隐担心时,提前组织大家共同制定规则很重要。规则是大家制定的,大家都需要维护和遵守。

瑞孚成立之初,即使有举贤不避亲这句先哲之言在先,大家都不想把瑞孚做成“亲属”的企业。因为亲属不好管理,对亲属的管理既容易引发股东间的矛盾,也容易打击其他员工的积极性和努力。因此我们在公司的章程中约定,除了创业之初就加入的股东或员工外,此后不能有近亲属在公司任职。

十五年来,凡是初创股东稍有这样的想法,都会遭到其他股东的强烈反对。这看似是小事,但却是一个不遵守股东最初约定的破坏规则的行为。我想,瑞孚如果能够发展得更好更长久,就需要考虑二代接班人的培养,不同于一般的近亲属任职了,这个规则会重新再约定。

对于创业公司来说,一定阶段内,初创股东都会在公司任职。从职业经理人转换为创业合伙人。突然之间,从有老板制约,有公司规章制度制约,到自己就是老板,自己要制定规章制度来约束自己。如何能够自动自觉养成自我约束的习惯?如何仍然保持朝九晚五,甚至更长工作时间的作息?如何才能跑好企业经营这场马拉松?初创股东一定不能自我懈怠。创业之初就出台了打卡制度,不仅员工打卡,股东、经理也一样要打卡上下班,迟到、早退仍然要罚款。中间也有股东经理质疑打卡的约束是否必要,偶有私自破坏打卡约束的行为。今天看来,这些规则制定,看似小事,但对于转换身份后的初创股东,自我约束习惯的养成,做好员工的榜样,用工作时间和行为的不懈怠来保持思想和精神的不懈怠还是很重要的。

瑞孚发展十五年,当初的创业股东都还在管理岗位。在创业公司发展的一定阶段内,领导力和管理力偏弱,精英员工招聘困难,创业股东先天就有主人翁责任感,做为优秀的职业经理人,自我管理对初期的公司,非常必要和重要。但随着公司的发展壮大,一定要招聘或培养优秀的职业经理人,加入到管理团队中,做好梯度管理团队的成长和培养。对公司发展的后劲和可持续,非常重要。当前公司阶段的三件大事之一就是团队的培养和成长。初创股东慢慢要回到股东会和董事会层面来领导和指引公司的发展。

合作创业公司的董事长,不同于一股独大的企业,老板个人有极大的话语权,但各有利弊。看着一股独大企业老板的权利无制衡,比较自由,实际上,老板肩上压力极大,责任极大。遇到重大的决策和选择,难听到有力的意见和建议。个人和企业都面临着极大的风险。这样的企业,非常考验老板的用人能力。一方面要找到陪伴在身边的高人、老师以及找到有能力、有责任心和忠诚度的员工。另一方面考验能不能做好团队的授权和团队的培养与成长。尤其对于初创企业的创始人,这是非常难的能力和品质,凤毛麟角。对于一般人的创业成功和企业可持续健康发展,“一个好汉三个帮”倒是更容易些。

感谢命运的安排,在创业的路上,遇到了另外五位合伙人。感恩一路走来的互相鼓励与支持,才使得并不优秀的我们把瑞孚发展成了今天的样子。曾有媒体采访我“您觉得,瑞孚十五年来,最让您印象深刻的坎儿是什么?是怎么过来的?”我认真回想,还真没想到有什么坎儿。我想,一方面是因为我们的稳步发展的性格和基因决定的,没给公司定过跨越式发展的大目标,所以也没遇到九死一生的大坎坷。另一方面,也是因为有其他合伙人共同的担当。千斤重担人人担,人人担子都不重。这样想的时候,一方面督促自己要带领大家制定更远大的目标外,另一方面,感谢初创股东的努力与付出,因为大家的分担,自己才可以在公司的发展上更主动,更从容地做自己想做的事。

曾国藩的名言“按角色做事,按本色做人”。就角色而言,在股权与经营权分离的公司,董事长是经营团队的带头人,要带领管理团队,经营好公司,服务好股东团队,感谢股东团队的信任,委以重任。作为合作创业的股东,感恩和尊重其他创业伙伴,感谢和激励经营团队的努力和付出。工作中,我们可能一人身兼几个角色,在其位,谋其政,首要的是摆正角色的位置,才能有正确心态去做正确的事。


一路前行:从“瑞孚营养,与时俱进”到“为客户创造价值,让客户感知价值”


创业之初,我们觉得要给公司一个响亮的口号。直觉意识到营养和技术在畜牧行业中的重要性。营养和技术的先进也代表着在行业和用户心目中的位置。当时的我们认为掌握了相对先进的饲料营养和技术,并且应该保持这种先进性。所以“瑞孚营养,与时俱进”自然而然成了初创时的经营理念。对于一穷二白的初创公司,对于一群脚踏实地的创始人而言,唯有立志“瑞孚营养,与时俱进”是当时最容易做到,最实在的语言表达了。当初,真的只是立志和口号,很神奇的是,公司在发展中,真的按照这个口号的指引在努力着、发展着。慢慢地,“瑞孚营养,与时俱进”不再只是口号,甚至成为了同行识别瑞孚饲料的标签。

随着公司的发展壮大、经验的积累、能力的提升,也因为我们对“瑞孚营养,与时俱进”的极致追求,使得我们有能力把营养和技术通过产品来表达,我们通过产品就可以为用户创造价值了。新的问题又出现了:如何让用户体验到产品的价值?感知到产品的价值?我们从组织和行动两个层面画出了解决这个问题的路线图。举全公司之力,来保障价值传递的落地。饲料和养殖行业,并不缺技术,缺的是如何把已知的技术应用好和落地好。以产品力为核心原点,以双服务体系为保障,以营销活动为落地,是保障价值传递到位的路线图。各部门重新领走了公司大目标下的部门目标,规划了工作的计划和内容。

为持续保障产品力为核心原点的能力,技术部规划了从客户需求洞察开始,以并肩工作为模式,以三条工作线路作为组织保障,直到客户需求得到满足为止的线路图。这个线路图不是单向的,而是一个良性循环。我们以通过产品,为客户创造价值,让客户感知价值为目标,同时,当我们的产品在用户不能感知到价值时,又是产品淘汰和更新的起点。同时,用组织和路线规划来保障两个思维的转变,转变独立自主研发产品思维为以客户需求为导向研发产品思维。转变销售产品思维为推荐合适产品满足客户需求思维。

双服务体系是瑞孚创新性的发展路径与组织保障的一部分,是瑞孚技术陪伴营销理念的落地体现。他们的职责之一是做好产品价值定位,在工作执行层面,上连接客户需求,下连接销售,做好产品价值与客户需求匹配,在客户的购买过程中帮助销售人员和客户。

从当初立志“瑞孚营养,与时俱进”到十五年后,瑞孚人重新定义了经营理念。以“精准营养、系统解决”的产品理念,始终“为客户创造价值,让客户感知价值”,做美好与信任的创造者与传播者,是瑞孚发展和成长的标志,也是“瑞孚”两个字最完美的释义和起名“瑞孚”的初心。如同企业经营是场永无终点的马拉松一样,“为客户创造价值,让客户感知价值”也是企业经营中永不停歇的追求。我们会持续努力!


不忘初心:专业、专注和聚焦


瑞孚发展十五年,是行业快速发展的十五年。有很多的机会与诱惑,也有很多的危机与挑战。我们也一直面临着很多的选择与取舍。要不要走向全国市场?要不要大力发展配合饲料?要不要养猪?瑞孚的股东团队多次权衡讨论之后,选择了保守的专注、专业和聚焦。也许这让瑞孚错过了大发展的机会,也许这才让瑞孚才走到了十五年后的今天。每个企业的基因是不同的,所以每个企业会走出不一样的路径与发展轨迹。

瑞孚是一家专业的猪料公司,一直秉持着“守一地,做一事”的经营思路,公司的业务一直以京津冀为核心区发展。直到2013年,走出了京津冀,计划深耕华北和东北市场。围绕着公司发展战略和产品战略规划,在目标市场建设了5家生产基地。这种“种田思维”是走出去的步伐是否坚定的最好注解。华北和东北的生猪养殖量占全国的45%左右,随着南猪北养,这个比例还会扩大。瑞孚的“走出去”,基本上还是“守一地,做一事”的延伸。

有人问过,瑞孚为什么一直聚焦做预混料和浓乳料?对于定位,我们仔细商讨过。首先华北和东北是玉米主产区,用户采购玉米便捷。同时天津是一个港口,意味着它也是原料的集散地,豆粕、鱼粉和乳清粉等进口原料成本低,具备原料的区位优势。公司定位深耕华北和东北市场,预混料和浓乳料就是符合地域体征的主流产品;其次,浓乳料和预混料相比配合料来说,对于终端用户,既可以承载技术和核心原料,成本又更低,性价比更高;再者,配合料受运距的影响较大,需密集建生产基地,而瑞孚的定位不是密集建厂战略,所以更适合做浓乳料和预混料;最后,从国外同行企业在中国的发展路径来看,他们也是把关键技术承载到浓缩料和预混料中,从而推向终端市场。这也是国内技术或产品领先型企业而不是供应链领先型企业可借鉴发展的榜样。


攀登高峰:百战归来再出发,而今迈步从头越


企业的发展,如果不是合并或收购,就内生性增长而言,业务和规模的增长主要来源于营销推动和产品推动。来源于客户的增长和产品销量的增长。如何才能获得更好的客户增长和产品销量的增长?我们思考了很多,似乎都是答案,但似乎又不能涵盖所有答案,总觉得没有直指核心和本质。我们跳开企业自身的诉求,站到行业高度和客户角度,似乎找到了企业应该如何发展的路径。

养猪行业最大的机会在哪里?中国养猪的成绩、成本和效益,全行业并不均衡。养猪的成绩,相比很多国家而言,还有不小的差距。这就是中国养猪行业最大的机会。不管我们处于产业链的哪一环,如果想从一头猪上赚到钱,我们就必须有帮助养猪赚钱的能力,否则就没有资格没有理由从中获得利润。

这个道理浅显易懂,但是行业内能做到的却是少数。这就是全产业链上各企业的机会。饲料作为养猪成本中占比最大部分,也最有机会承载技术理念、思维与技术人才,从而帮助降低养猪成本,提高养猪成绩和效益。这既是饲料从业企业的机会,也是饲料从业人员的职责所在。

一定时间内,瑞孚会以养猪饲料成本最低为开始,以养猪成本最低和养猪效益最大为目标,来建设能力和投入资源。为企业发展找到路径和方向,为行业进步做出贡献!


未来,公司层面将主要做三件事:


第一件事:团队的培养和成长。

企业发展的任何阶段,人才的成长和培养都是最重要的事情。瑞孚发展十五年,团队的培养和成长,不只是重要性层面的问题,是公司下一个十五年更好发展的重要基础。从股东团队到基层管理者的各层级的领导力和管理力都需要提高。学习和训练是培养人才和团队获得成长的重要途径和方法。训以固其志,练以精其技。如何训练?如何学习?如何系统性地团队学习?这些都是各层级领导干部的重要工作和功课。

第二件事:优质客户的开发、培养和成长。

瑞孚的渠道客户,我们称为“同路者”,顾名思义:同甘共苦,同路同行,共同走向理想与目标的人。因为猪周期,因为环保的压力等,养殖端在发生着巨大的变化。瑞孚十五年的发展,优秀的同路者团队是瑞孚事业最有力的支撑,这些优秀的同路者,是我们另一种形式的合作伙伴。在新的竞争和发展形式下,我们要像培养经理和员工一样,培养这些优秀的合作伙伴和瑞孚共成长。让他们获得品牌能力、产品品质被认可的能力和服务用户的能力。再高大上的目标,都有一个落脚点。而同路者这些能力获得的落脚点就是他们可以开发更大规模养殖户的能力。公司从尝试开始服务站,到各地区都陆续开展服务站的工作模式,通过帮助同路者开发更大规模的养殖户,帮助他们获得随着消费端升级,同步升级自己的能力。在激烈的市场竞争中,帮助优秀的、有能力的同路者扩大业务规模。

对于较大规模的优质猪场客户,瑞孚会通过深度调研养猪成绩的瓶颈因素,通过产品加技术加人才加解决方案的形式,把瑞孚的养猪赚钱能力导入,帮助猪场赚钱。从而获得与客户的深度战略合作。

第三件事:合作发展。

瑞孚十五年前,通过合作创业,使得几个平凡的普通人初步创业成功。如今,十五年后,瑞孚要在前一个台阶上,再次获得发展,同样要依靠合作。我们要建设好自己的核心价值和核心能力,以价值和能力换资源,以资源换价值和能力。



对于一个人来说,读过的书,走过的路和见过的事与人,沉淀在了这个人的气质与谈吐中。于企业而言,十五年的时间和经历增加了认知;拓宽了格局与思维;也提高和丰满了理想与追求。心有多大,舞台就有多大。十五年的瑞孚小有所成,但这远远不是股东团队心的边界。

我们现在正处在一个重大的历史变革时期,对此看看每天“悬念频出”的新闻就能确定无疑。面对这样的变局,你可以说它伟大,也可以说它混乱,每一个身在其中的普通人,心中对未来肯定都充满了不确定的感觉。这并不奇怪,对于未来最终的形态,那些“大人物”们其实也未必百分百的清楚,这是历史的常态——即便是不出世的大英雄,他们所能确定的,也只是奋斗的方向,而不会提前知道自己的终点在哪里。

对内做好创新发展路径,团队成长和品牌建设,对外开展合作,做全球产品领先型公司的代表。做有价值、被尊重的公司,瑞孚人要做美好与信任的创造者与传播者,这是瑞孚不变的方向。



我和瑞孚不得不说的缘分


/张印峰


缘分是本书,不经意翻阅会错过,读得认真则会看到一段又一段锦绣。

人的一生有很多种缘分,瑞孚便是我人生中收获的长长锦绣。

作为这家企业最初创立者之一的我,与其说是我们几位合伙人一起成立了这家公司,不如说是瑞孚让志同道合的我们结缘,相互依存,给力互推,彼此成就,才有了今天的瑞孚集团与瑞孚人的事业高峰。


在合适的时间干合适的事

一切要从2003年的那一场突如其来的“非典”说起。“非典”带来的冲击,旅游、交通、餐饮、娱乐等深受影响,就职于外资公司营销部门的我们拜访客户跑市场的日常工作也几乎全线停摆,突然之间平日里作为主力军的市场人员一下子没有了用武之地。正是这一段业务空档期,让整日忙碌奔波的我们有了充裕的时间静下心来认真思考自己的职业规划。

我是谁,面临着什么,又需要做什么?

当时,我们从大学毕业初出茅庐的毛头小伙到做畜牧营销工作已有六个年头。中国畜牧业市场的庞大和不足都让我感到惊叹——改革开放和社会主义现代化建设等政策层面的发展契机,畜牧业和其他行业一样迎来了高速发展的30年,但作为制造业强国,却存在大国寡品的缺憾。在畜牧养殖行业中外资品牌几乎占据了国内市场的大半江山,国内私营品牌普遍存在起点低、技术落后、鱼目混杂的现象。特别是我们身处的北方市场能够与外资、合资品牌抗衡的企业更是寥寥无几。

职业生涯规划是要求根据自身的兴趣、特点,将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置,选择最适合自己能力的事业,更好的实现自己的人生价值。“巨大的市场商机摆在面前,此时不动更待何时?”几个合伙人在一拍即合下说干就干,决定创办一家真正属于自己的饲料企业,打造民族品牌。



创业需要内心足够强大


创业,往往是艰难的。很多人看到了大佬成功的光环,常常容易忽视他们创业背后的不易。姚劲波曾经为58同城账面上一分钱没有时而苦闷发愁,阿里巴巴马云、华为任正非在创业最艰难的时候也曾经失声痛哭。

瑞孚的起步,同样艰难。2003年9月2日,天津瑞孚饲料有限公司在民族英雄霍元甲的故乡西青区小南河村正式成立。当时饲料市场竞争已经十分激烈,创业初期缺乏经验且启动资金不足,更是让瑞孚在前行的路上困难重重——刚开始公司只有六名员工,我们几个合伙人必须事事亲力亲为,既是经理也是业务员,既管技术又抓生产还有行政事务要操心;资金短缺,50万元的启动资金几乎是我们几个东拼西凑拿出了自己的全部身家,除去房租、采购设备之后所剩已经不多,以至于原料采购如何解决让人一筹莫展;公司品牌和产品的推广更是举步维艰。老实说,那段时期我个人常常是入不敷出,连吃碗面加不加蛋都是要认真考虑的事。

面对重重困难与未知前途,有的创业者会开始纠结,有的开始怀疑当初的选择,有的半途而废选择放弃。这样的例子不胜枚举,瑞孚则不然。

这时候就是对创业者的考量,内心需要足够强大,足够坚持。“战胜自己内心一蹴而就的心态,战胜自己对失败的恐惧。”瑞孚的创业者就是凭着一股敢想敢拼的劲头,将这些像山的困难一个一个地攻克,一步一步地开山前行。

那时的瑞孚虽然规模小资源少,可从员工到领导层大家的干劲都特别足,相互之间充满了信任和鼓励。大家常常白天工作,晚上沟通,作为临时会议室,我的家可以说见证了瑞孚饲料早期时很多重大的规划和决策。

2005年随着公司销量的快速上涨,小南河的设备与库房已不堪重负,于是我们租赁了农垦集团的一个闲置饲料厂。让人惊喜的是,虽然这个厂生产能力不是很大,但拥有一套完整的饲料加工设备,办公用房也符合使用要求。这个时期,是瑞孚发展过程中聚集人脉、承前启后、确定发展思路、形成企业文化的重要阶段。公司内外勤人员迅速增加,各种团队建设活动也办得有声有色。2006年,公司举办了第一次同路者大会,同路者是瑞孚经销商的一个特定称谓,表达了公司与经销商同行同路、共享共担的理念。自此每两年召开一次的同路者大会,到今年已经是第七届了,参会人数从第一届参会不足百人到今年分三个会场开会,参会人员达数千人。


转型升级存于匠心


随着几年的快速发展与积累,瑞孚的规模由小到大、竞争能力由弱到强,也是经营管理制度和企业组织结构由低级到高级的动态发展过程。这种扩张,也是瑞孚人与瑞孚转型升级共成长的过程。

2007年,重新选址扩厂,建设属于自己的工厂再次被提上日程,而我也正式卸任营销工作,开始全面负责新工厂的建设。这项工作于我而言绝对是全新的挑战,从确定土地到前期手续、建筑设计、工程招标、施工、监理(包括市政、绿化、消防、环保、水、电、燃气等),事事需要把关,事事需要监管。对于建筑,我本是门外汉,当时投入了非常多的精力学习摸索,一路走来只有自己知道其中的艰辛。

当时厂房二期施工难度大,安装设备的主车间是地上高度30米同时需要地下深度达到5米的混凝土基坑。而厂址所在的静海开发区又偏偏是天津市地势低地下水位较高的地区,基坑防水和施工排水都面临更高的风险和要求。基于现场地质情况,我们联合设计、施工、监理不厌其烦地多次现场研究、调整施工方案,终于在大家共同的努力下,地下基坑顺利封顶,各项指标均达到合格标准。

2009年7月,公司迎来发展的一座新的里程碑——瑞孚新工厂投入正式生产。这也标志着瑞孚饲料踏上了良性发展的快车道。

企业扩张大致有三种基本模式:内源扩张、外展扩张和文化扩张。瑞孚的扩张与壮大,属于内源扩张,也就是主要靠外部生产要素的加入或企业自身要素生产率水平的提高来达到扩张的目的。

2010年,公司将开疆拓土的首战瞄准了我国最重要的养殖大省之一的山东。此时在山东市场,瑞孚品牌已经有了一定的知名度,市场口碑也不错。在当地建设一个生产基地,既能降低成本提高销量又能方便客户提货和提供更好的服务,可谓一举两得。可惜的是,由于税收政策等因素谈判的好几块土地都没有结果,选址工作遇到了前所未有的瓶颈。但想不到东边不亮西边亮,此时江苏率先传来了好消息,与杨建杨总合作的江苏分公司率先成立,2010年10月份盐城瑞孚饲料有限公司正式对外营业。

借着这股东风,山东潍坊分厂的筹建工作也逐渐步入了正轨,更是在转年投入生产后迎来了销售业绩的开门红。随着山东分公司运营管理的日趋稳定,瑞孚人又相续在辽宁沈阳、河南许昌开设了分公司,并一举成立了瑞孚集团,瑞孚的版图逐步扩大。

上规模扩版图,瑞孚看重的并不只是简单的数量增加,更是追求质的飞跃。

质量之魂,存于匠心。瑞孚扩大规模的过程中,注重加强全面质量管理,健全优胜劣汰质量竞争机制,大力弘扬工匠精神,厚植工匠文化,恪尽职业操守,崇尚精益求精,推动企业高质量发展。正因为如此,瑞孚的理念和企业文化在华北乃至整个北方市场如雨后春筝般全面铺开,迎来了公司集团化发展的新纪元。




寻找瑞孚成长的“密码”

/魏广斌

岁月如潮,一遍遍冲刷记忆,淘尽泥沙,留下的是五彩斑斓贝壳与梦想……

有梦想才有未来。一直以来,瑞孚便是每天清晨叫醒我们起床的梦想——

2018年9月2日,天津瑞孚饲料有限公司创立15周年。作为瑞孚饲料6位发起人之一,我一路见证了瑞孚饲料这些年由小到大的进化故事,瑞孚人朝着“瑞生万物,孚满乾坤”的梦想,在岁月与市场浪潮中坚毅前行。


选择,往往决定了未来的路


选择,时机很重要;怎么选择,需要睿智;选择什么,则决定着方向。

几乎是随着改革开放起步,经过数十年的发展,我国饲料行业获得了跨越式发展,从2012年起饲料产量已经连续7年位居世界第一,成为名副其实的世界第一大饲料生产国。也就是在饲料产业风生水起的时期,瑞孚敏锐地抓住机遇,在一个秋高气爽的日子,跃身行业大海,搏击浪涛。

摸着石头过河,瑞孚在成立之初面临着很多创业起步的企业一样的问题,没有明确的产品定位,大水漫灌式的做法,猪、鸡、牛,鱼饲料都做,产品名录多达上百种。“不管白猫黑猫,都想着能抓来老鼠”。创业的激情岁月中,有的企业高举高打一如既往,有的陷入迷茫不知所措,审时度势及时调整者则难能可贵。

瑞孚属于后者。

“少而精,精而专,专了才会有份量。”随着企业的发展,瑞孚创始人越来越感到要做精做专,走一条“精而专”的路。

经过股东会的反复讨论和论证后,最终达成一致意见,公司决定调整方向,痛下决心砍掉其他品种,只做猪料和预混料,其他品种全部取消。这对于瑞孚来讲是战略选择,也是企业发展到一定阶段的必由之路,经过十几年的发展,依然是正确无误的。

15年,瑞孚以“精而实用,精而专业,精而尖端”的特色突破传统,从一个名不见经传,投资几十万的地方小饲料厂,发展到今天旗下拥有六家分公司的集团企业,成为华北地区民营企业浓乳料第一品牌,华东、东北有良好的的口碑。


特质,影响着成什么样的事


瑞孚是幸运的,身处一个大时代和大行业。瑞孚有特质,是激情背后有足够的清醒。无论是创业初期的及时调结构,还是成长过程中的精细化管理、共享发展模式,这种特质无不贯穿始终。

瑞孚的奇妙之处在于,往往能把一群有共同“爱好”的人汇智聚力向前奔跑。

我就是一个活例子。因为性格使然,我喜欢搏击市场浪潮的那种愉悦,更喜欢在一线和客户打交道。所以,今年是我参加工作的第20个年头,20年来一直在一线做营销工作。

15年的摸爬滚打,瑞孚的销售队伍由最早的创业者中的5个人,发展到今天300人,一批有思想、有担当、有素质的营销人员,伴随着企业的发展迅速成长起来。

“搞好销售,就要运用专业营销经验,帮助企业通过‘智慧和创意’,以更经济更快速的方式打开市场。”15年的锤炼,我和我的团队逐渐形成了这样的共识。

带队伍不能意气用事,要有章可循。随着营销队伍逐渐扩大,对组织和流程再造及团队管理要求越来越强,销售团队的管理也由早期的自由散漫式的管理模式,发展到制度化,规范化。为了大家能够迅速成长,公司还与辅音国际、北京820、珍谋钧略、思勰、卡内基等多家咨询机构进行合作,对营销团队在多维度进行培训与交流。

在瑞孚一次次的销售实战中,我们坚持把满足和引导消费者需求作为市场营销活动的出发点和中心,以消费者的需求为导向,面对不断变化的环境,做出正确的反应,适应消费者不断变化的需求。同时,细分并选择目标市场,确定和开发适合消费者的产品,并制定相应的销售组合策略。

营销将士们通过企业的培养和自身的努力,在各自不同的岗位上历练、成长。正是全体营销将士们上下一心、全力以赴,不断为客户和企业创造价值,才有了今天瑞孚更好的发展。



共享,才能走得更好更远


“战略缺少远见,赚钱的能力就会突然失灵。”这是不少企业走到一定规模时,进行的反思。

这是因为,当经营大环境友好时,民营企业老板凭着自己过人的商业眼光,迎娶了一个又一个灰姑娘,企业发展壮大的速度与他的商业判断息息相关。但发展到一定规模,行业竞争愈加激烈时,企业就面临从拾缺补遗者的机动者,到针尖对麦芒的阵地战的“角色转换”,没有中短期战略规划和部署,难以取得未来有利的竞争机会。

共创共享,与产业链条上下的伙伴们共享发展成果,才能走得更好更远。瑞孚所秉持的“瑞生万物孚满乾坤”理念,便是生动写照。瑞孚“同路者”战略,则是这种理念的具化。

瑞孚饲料把经销商赋予一个特定称谓“同路者”,其含义是与公司“同心、同德、同发展”一起成长的人。

15年,公司发展了1100多名合作伙伴。公司在保护同路者核心利益上原则性非常强。不论多大客户,只要有扰乱市场的行为,先警告,后处罚,再终止合作,绝不留情。正是由于公司的铁腕政策,才使得与公司合作的“同路者”们更加愿意与公司合作。因为大家知道与瑞孚饲料合作,踏实、放心、有发展。

在与客户交流过程中,我感受最深的就是客户对于瑞孚饲料,对于我们产品,对于瑞孚人的信任。这些都深深地感动了我。记得在一次同路者座谈会上,一位新加盟的同路者说的话,让我记忆尤深。那是一位女同路者,她讲:“我家经营饲料十几年了,在今年这个大环境下,已经完全迷失了方向,就像一个在沙漠里迷路的旅人,断粮,断水时的无助,甚至有萌生退意的想法。在这紧要关头,正是由于瑞孚饲料的营销人员拜访到我家,谈了瑞孚饲料的特性,性价比,及稳定的利润又让我看到了希望,决心试一试。通过试销,发现瑞孚产品正如公司所言,瑞孚公司的经营理念和其他企业不一样,产品性价比极佳、业务人员真心帮扶。这又让我找回了继续从事饲料行业的信念,决定与瑞孚同发展。”当然,还有好多案例,我就不一一列举了。我们始终相信,客户的信赖是对于瑞孚饲料最大的褒奖。我们会一直努力坚持,不辜负客户的期待,坚持“为客户创造价值,让客户感知价值”的理念。

15年,是一个阶段的小结,也是一个崭新阶段的开始。相信,瑞孚经过十几年的发展,一直在蓄积能量,在沉淀。所有的一切,都是为了瑞孚有更加美好的未来。

“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”。我们始终相信,在王董的带领下,在全体员工的共同见证下,瑞孚饲料会创造更加辉煌灿烂的明天!



编辑|瑞孚集团企划中心

      
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引用本文:
瑞孚集团企划中心.王洪燕:瑞生万物,孚满乾坤——瑞孚集团十五周年庆典特辑(图)[DB/OL].[2019-02-21].http://www.bixu.me/ArticleInfo.aspx?id=988004

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