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视频:胡柏林:在传统经典思想与现代商业管理间寻找通路(五)

2019年06月06日 http://www.bixu.me

  • [作者] 碧虚网
  • [单位] 北京碧虚文化有限公司
  • [人物介绍] 胡柏林,生于1964年,安徽安庆人,高级工程师,投身工程车行业逾30年,现任洛阳中集凌宇汽车有限公司副总经理兼营销公司总经理,在市场营销、行业分析、企业管理、品牌战略等方面有独到见解。
  • [关键词]  胡柏林 洛阳中集凌宇汽车有限公司 一带一路 管理模式 品牌宣传

五、从销售终端看中集凌宇的品牌之路
        邢小兰:十年磨一剑,您在中集凌宇营销公司的十年,正好磨出了一个带有八个棱的八棱剑,挺有意思。希望您的成果正式出版后,让更多的人阅读收益,这是您带着中集凌宇的团队一起实践出来的真知。您能再多讲一些您对品牌的认知吗?
        胡柏林:品牌是一个综合性的行为课,每一个品牌有它的认知定位,还有它的文化内涵,以及它的传播渠道。如果把品牌假设成一棵树,那么文化就是这棵树的土壤,企业家的理念就是这个树的根,而它的主要树干就是品牌定位。每个企业每个品牌都有一个定位。比如说,怕上火喝王老吉——这句广告语就是专注了顾客的精准诉求,确定的品牌定位。比如说,今年过节不送礼,送只送脑白金——这是同样的道理。认知相当于这个树的树枝,它的传播就相当于树叶,而树的种子就相当于这个品牌的基因。东方人和西方人对品牌的认知是不一样的。东西方人文化底蕴不一样,基因也不一样。西方文化叫做神学文化,小孩子一生下来就要告诉他死了以后会怎么样,要拥抱死亡,要面对死亡,不排斥死亡,也不回避死亡。东方的文化叫做入世文化。入世文化是什么?孔子说过,不知生焉知死,意思是说:我连生的情况都没搞清楚,还讲什么死啊,有点回避死亡的感觉。那在这样的背景下,西方文化讲究精神层面的多一些,讲究连接,讲究情感的依托;东方人讲究的是怎么做事,讲究物质层面多一点。品牌是一种无形的价值,所以说更切合西方的文化。因此,西方国家的品牌建立更早一些,有的非常成功,比如说麦当劳、肯德基,虽然是快餐,但是它的品牌积累非常成功,还有迪士尼乐园,就是源于一个米老鼠,但它已经做成一个庞大的产业。它销售的是快乐,它围绕快乐做很多工作。有的企业品牌运作的好,那是非常成功的。
        所以说品牌的建设也是一个系统性的过程,最重要的是坚持。就像那个荷花定律一样,一个池塘的荷花,30天开完,荷花有一个特点,就是第二天开的数量是前一天的两倍,29天时才开了一半,到第30天全开了。就是说干任何事业,只有坚持到最后一步,才能达到圆满的结果,品牌建设也是这样的过程。所以说我们也是在不断地坚持,还一直在路上。我认为作为一个企业,品牌的建设不只是市场部的事情,也不只是管理层的事情,它是一个全员性的事情。就是说每一个人都要有品牌意识。比如说你们今天到我们公司来了,从跨进大门的那一步,每一个细节都会给你们传递一种信息。对于一个产品而言也一样的,这个产品首先要满足它的使用性能,其次就是要给人家好的感觉。现在的年轻人考虑的,不光是产品能不能让他赚钱,还在意它的造型是不是令他满意的,或者色彩他是不是很喜欢。年轻人不是讲究颜值嘛,我们的产品也有颜值。有颜值以后,他觉得他有面子,他感觉到很愉悦,颜值本身是有价值的。有的老板就冲着这个车子看着不错,说我就要这个车子,那完全是一种感觉,其实他选择的背后是你的产品的整体设计是不是很协调,色彩搭配的是不是很时尚。
        邢小兰:注重美感。
        胡柏林:对,注重美感。随着物质生活的不断丰富,现在年轻人对精神层面的需求越来越多了,物质需求与精神需求的比例发生了变化。过去物质匮乏时候,可能更希望多赚点钱,多有一些物质层面的东西,现在物质方面的需求给人们带来的幸福感可能没有多大了,更多的追求在精神层面。我们做企业的,做品牌的,必须去了解客户需求的变化,让产品的品牌与客户形成共鸣,只有形成共鸣的时候,才能给他提供正能量,他得到了你提供的正能量,他就感觉到很轻松,很愉悦,这就是精神价值。
        邢小兰:中集凌宇的罐车是在工程和运输中使用的,对于颜色和造型,设计师是怎么考虑的?
        胡柏林:尽管我们的车多是工程车,但这些车辆好多是满足房地产或者基础设施建设需求的,搅拌车基本上都是在城里跑,我希望它们变成城市流动的风景,所以我们也在外形和色彩上做了一些设计考量,既有过去的一些元素传承,同时也有一些创新。这方面,我们每过两年都有一些变化,总体来说,我们的产品外观设计经历了5轮创新升级了,目前可以说是第五代产品。
        采访编后记:
        2019年4月20日,久旱后的洛阳一夜透雨,把暮春的洛阳城冲洗得干净润泽,绿意盎然。21日虽未见睛,但灰白色的洁云笼罩在上空,更将中集凌宇大院里排列整齐的白色罐车映衬得格外整洁有品质,还有厂区干道两旁高大茂盛整齐的行道树以及排得十分严整的等待出厂的罐车,仿佛在宣示中集凌宇厚重的历史与过硬实力,车间内工人们正在进行有序生产,时而有一辆罐车从一个车间开往下一道工序的车间,像是一道流动的风景线。据中集凌宇营销公司市场部部长常国强介绍,每年四月洛阳牡丹节期间,都是中集凌宇汽车公司接待各地客商、洽谈订货与合作的高峰期,也是决胜全年销售目标的关键期。我们也在这个时候来到中集凌宇营销公司,听文质彬彬、沉稳儒雅总经理胡柏林畅谈他的从业之道、销售之道和管理之道,他风趣幽默地称这一席交流为“胡说八道”,因为他姓胡,多年来坚持学习中国传统文化经典,并将心得体会应用于公司的销售管理实践中,初步成果归纳为八个方面,所以称“八道”,合起来称为“胡说八道”。这是他的乐业敬业勤思善思的结果,也是他把工作当修行,在职业中寻找人生的根本寄托的自觉探索。我联想到,除了胡柏林外,其实企业界有一大批像胡柏林一样的职业经理人,他们有意识以中国传统儒家和道家经典思想来指导自己的商业行为,或许这样的人群才称得上真正的儒商。

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引用本文:
碧虚网.视频:胡柏林:在传统经典思想与现代商业管理间寻找通路(五)[DB/OL].[2019-06-26].http://www.bixu.me/Articlesp.aspx?id=992869

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